
O que é ROI
O ROI (Retorno sobre Investimento) é uma métrica utilizada para medir a eficiência de investimentos implementados em um negócio. Para medir o ROI, utilize um cálculo simples que mostraremos a seguir. A partir dele entendemos que as estratégias de marketing estão trazendo retorno financeiro para a empresa.
Como calcular
Veja como calcular rapidamente o ROI de alguma estratégia de marketing da sua empresa:
ROI = (receita – custo) / custo
Então, se você gastou R$ 200 em uma campanha de marketing e faturou R$ 1.000 em vendas, o ROI seria:
ROI = (1.000 – 200) ÷ 200 = 4
Nesse caso, o empreendimento faturou 4 vezes mais o valor investido, ou seja R$ 800. Assim, para esse caso a empresa estaria tendo lucro.
O ROI também pode ser utilizado em porcentagem, para isso basta multiplicar seu valor por 100. Para o nosso exemplo, fica:
Retorno sobre o investimento (%): 4 x 100 = 400%
Importância
Saber o ROI dos investimentos da sua empresa é essencial para conseguir melhorar os seus resultados. Ao medir o ROI você pode:
- Entender quais ações estão sendo mais lucrativas
- elaborar as estratégias para focar nas melhores ações
- Economizar ao reduzir o investimento em ações de baixo desempenho
- Justificar ações para investidores
Sem o ROI, você fica de olhos fechados. E você pode estar perdendo muito dinheiro com ações que só gastam recursos sem trazer resultados reais para sua empresa.
Quais fatores influenciam o ROI?
- Investimento: Quanto maior o valor investido em alguma ação, maior deve ser o seu retorno.
- Estratégia: Uma estratégia mais bem pensada, geralmente pensada por algum especialista tende a trazer melhores retornos financeiros.
- Segmentação: É essencial falar com as pessoas certas em suas campanhas, assim você terá mais chance de vender e assim aumentar seu retorno sob o investimento.
- Concorrência: Em nichos mais competitivos você pode encontrar dificuldades em atingir um retorno alto.
- Canal de distribuição: O retorno sobre o investimento também pode sofrer alterações de acordo com o local onde está divulgando seus produtos ou serviços.
Como usar o ROI para otimizar estratégias de marketing?
Existem muitas formas de otimizar suas campanhas de marketing através do ROI. Você pode:
- Experimente diversas estratégias de marketing para identificar as mais eficazes.
- Teste diferentes segmentações de público para alcançar os melhores resultados.
- Avaliar múltiplos criativos para descobrir que geram maior engajamento e conversão.
- Analisar o desempenho de diferentes produtos ou serviços para otimização de vendas.
- Revisar e ajustar orçamentos de acordo com o desempenho das campanhas.
- Pausar campanhas ou anúncios com baixo retorno para evitar desperdício de investimento.
- Reproduzir e ampliar conteúdos ou anúncios que apresentem o maior retorno sobre investimento.
Diferença entre ROI e ROAS
Esses termos podem ser confundidos, pois às vezes estão relacionados.
- ROI: Mede a eficiência de investimentos em geral.
- ROAS: Mede especificamente o retorno de campanhas de tráfego pago .
Exemplos de aplicação do ROI no marketing digital
Existem muitas estratégias de marketing digital e um dos benefícios de utilizá-los é que podemos facilmente medir se estão ou não nos trazendo resultados. O ROI é uma métrica que nos ajuda a medir a eficiência dessas estratégias. Veja a seguir como aplicá-lo em diferentes estratégias:
- Redes sociais : Compreenda se o investimento em influenciadores ou anúncios pagos no YouTube, Instagram ou TikTok estão trazendo lucro.
- Marketing de conteúdo : entenda os artigos em seu site ou os vídeos que você está criando, trazendo leads e vendas.
- E-mail marketing : Saiba a lucratividade que suas campanhas de e-mail estão tendo.
- Loja virtual : Entenda quais produtos tem mais vendas e vale apena anunciar por exemplo.
- Landing Page: Entenda se sua página está gerando leads ou vendas.
Conclusão
O ROI é um cálculo fundamental para qualquer investimento que você queira fazer dentro do seu negócio. Com ele você entenderá que está ganhando ou perdendo dinheiro com as estratégias que está utilizando.
A partir dessa informação será possível otimizar os investimentos e ter cada vez mais resultados gastando menos.