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ROI: o que é, como calcular, exemplos

ROI
O que é ROI

O ROI (Retorno sobre Investimento) é uma métrica utilizada para medir a eficiência de investimentos implementados em um negócio. Para medir o ROI, utilize um cálculo simples que mostraremos a seguir. A partir dele entendemos que as estratégias de marketing estão trazendo retorno financeiro para a empresa.

Como calcular

Veja como calcular rapidamente o ROI de alguma estratégia de marketing da sua empresa:

ROI = (receita – custo) / custo

Então, se você gastou R$ 200 em uma campanha de marketing e faturou R$ 1.000 em vendas, o ROI seria:

ROI = (1.000 – 200) ÷ 200 = 4

Nesse caso, o empreendimento faturou 4 vezes mais o valor investido, ou seja R$ 800. Assim, para esse caso a empresa estaria tendo lucro.

O ROI também pode ser utilizado em porcentagem, para isso basta multiplicar seu valor por 100. Para o nosso exemplo, fica:

Retorno sobre o investimento (%): 4 x 100 = 400%

Importância

Saber o ROI dos investimentos da sua empresa é essencial para conseguir melhorar os seus resultados. Ao medir o ROI você pode:

  • Entender quais ações estão sendo mais lucrativas
  • elaborar as estratégias para focar nas melhores ações
  • Economizar ao reduzir o investimento em ações de baixo desempenho
  • Justificar ações para investidores

Sem o ROI, você fica de olhos fechados. E você pode estar perdendo muito dinheiro com ações que só gastam recursos sem trazer resultados reais para sua empresa.

Quais fatores influenciam o ROI?

  • Investimento: Quanto maior o valor investido em alguma ação, maior deve ser o seu retorno.
  • Estratégia: Uma estratégia mais bem pensada, geralmente pensada por algum especialista tende a trazer melhores retornos financeiros.
  • Segmentação: É essencial falar com as pessoas certas em suas campanhas, assim você terá mais chance de vender e assim aumentar seu retorno sob o investimento.
  • Concorrência: Em nichos mais competitivos você pode encontrar dificuldades em atingir um retorno alto.
  • Canal de distribuição: O retorno sobre o investimento também pode sofrer alterações de acordo com o local onde está divulgando seus produtos ou serviços.

Como usar o ROI para otimizar estratégias de marketing?

Existem muitas formas de otimizar suas campanhas de marketing através do ROI. Você pode:

  • Experimente diversas estratégias de marketing para identificar as mais eficazes.
  • Teste diferentes segmentações de público para alcançar os melhores resultados.
  • Avaliar múltiplos criativos para descobrir que geram maior engajamento e conversão.
  • Analisar o desempenho de diferentes produtos ou serviços para otimização de vendas.
  • Revisar e ajustar orçamentos de acordo com o desempenho das campanhas.
  • Pausar campanhas ou anúncios com baixo retorno para evitar desperdício de investimento.
  • Reproduzir e ampliar conteúdos ou anúncios que apresentem o maior retorno sobre investimento.

Diferença entre ROI e ROAS

Esses termos podem ser confundidos, pois às vezes estão relacionados.

  • ROI: Mede a eficiência de investimentos em geral.
  • ROAS: Mede especificamente o retorno de campanhas de tráfego pago .

Exemplos de aplicação do ROI no marketing digital

Existem muitas estratégias de marketing digital e um dos benefícios de utilizá-los é que podemos facilmente medir se estão ou não nos trazendo resultados. O ROI é uma métrica que nos ajuda a medir a eficiência dessas estratégias. Veja a seguir como aplicá-lo em diferentes estratégias:

Conclusão

O ROI é um cálculo fundamental para qualquer investimento que você queira fazer dentro do seu negócio. Com ele você entenderá que está ganhando ou perdendo dinheiro com as estratégias que está utilizando.

A partir dessa informação será possível otimizar os investimentos e ter cada vez mais resultados gastando menos.

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